Campanhas Power 2.0
A fusão das Campanhas Power Clássica com o Pico de Vendas no WhatsApp. Antecipe no Instagram, venda no grupo de WhatsApp e distribua a entrega em 3 meses para faturar mais com menos correria.
O que é o Campanhas Power 2.0?
Você já sabe como é: chega a data comemorativa e todo mundo quer fazer o trabalho no mesmo mês. Se é Natal, todo mundo quer dezembro. Se é Dia das Mães, todo mundo quer maio. E aí o que acontece? Você fica louco(a), fazendo trabalho tipo fábrica, um atrás do outro, sem dar atenção pro seu cliente, sem conseguir entregar com calma, sem tempo pra fazer venda extra. Entrega tudo correndo e ainda fica pra janeiro (ou o mês seguinte) finalizando o que não deu tempo.
O Campanhas Power 2.0 resolve isso. A ideia é separar a venda da entrega. Você vende tudo antes, de forma concentrada, e entrega com calma depois, distribuída em 3 meses.
Como? Combinando o melhor de duas estratégias que você já conhece: a antecipação no Instagram (das Campanhas Power Clássica) com a venda concentrada no grupo de WhatsApp (do Pico de Vendas no WhatsApp). E adicionando um sistema de descontos por mês que incentiva os clientes a fazerem os trabalhos antes, distribuindo a sua agenda ao longo de 3 meses.
O resultado? Você vende mais, entrega com mais qualidade, dá mais atenção pra cada cliente, tem espaço pra fazer venda extra e aumentar o ticket médio. Tudo isso sem se matar na correria.
Pré-requisitos
Este desafio é para quem já executou pelo menos uma Campanhas Power Clássica ou um Pico de Vendas no WhatsApp no método da Mentoria Power. Se você ainda não fez nenhuma das duas, volte e execute primeiro. A versão 2.0 é uma evolução, e você precisa da base para tirar o máximo dela.
O que você vai conquistar
- Um pico de faturamento combinando antecipação com efeito manada no WhatsApp.
- Distribuição inteligente da entrega em 3 meses, sem se matar na correria.
- Mais atenção para cada cliente, porque você não vai entregar tudo de uma vez.
- Mais venda extra e ticket médio maior, porque entregando com calma você tem espaço para oferecer mais.
- Uma base de clientes prontos para o futuro, com o grupo de WhatsApp mantido para próximas campanhas.
Como funciona?
O desafio é dividido em 6 fases. Cada fase tem um objetivo claro e tarefas específicas para você executar.
Calendário da Power
Fique de olho nas datas dos encontros ao vivo e eventos importantes da mentoria. Se você enfrentar qualquer dificuldade durante o desafio, traga suas dúvidas para o próximo encontro ao vivo e pergunte a um Analista Faixa Preta. Você não precisa fazer isso sozinho(a).
AÇÃO DE AGORA: Abra o seu GPS (Planilha) e deixe-o ao lado enquanto lê este manual. A cada fase que completar aqui, preencha a área correspondente no GPS. Assim você sai de cada fase com tudo preenchido e pronto para executar.
Planejamento da Campanha
Antes de postar qualquer conteúdo ou criar qualquer grupo, você precisa planejar tudo. Nesta fase, você define o que vai vender, por quanto, como funcionam os descontos por mês e como funcionam os lotes. Saia desta fase com tudo definido no GPS.
Defina a sua oferta
Escolha o que você vai vender nesta campanha. Pode ser um ensaio temático (Natal, Dia das Mães, etc.), um pacote de fotos, um mini ensaio, ou qualquer produto/serviço do seu portfólio.
Escolha os seus pacotes (ou produto/serviço)
Defina quantos pacotes você vai oferecer e o que cada um inclui. Não precisa complicar. Você pode ter 1 pacote simples ou até 3 pacotes com opções diferentes. Registre tudo no GPS.
Monte a tabela de preços por lote
Defina os preços de cada pacote em cada lote. O lote zero é o mais barato (primeira oferta, com mais urgência). O último lote é o mais caro. Recomendamos no mínimo 3 lotes: Lote 0, Lote 1 e Último Lote.
Exemplo com 3 pacotes e 3 lotes (Campanha de Natal):
Lote 0: Pacote A R$ 500 | Pacote B R$ 550 | Pacote C R$ 600
Lote 1: Pacote A R$ 700 | Pacote B R$ 750 | Pacote C R$ 800
Último Lote: Pacote A R$ 900 | Pacote B R$ 950 | Pacote C R$ 1.000
Esses valores são apenas ilustrativos. Use os seus valores reais. O importante é que o preço suba a cada lote para criar urgência na hora da compra.
Monte o sistema de descontos por mês
O sistema de descontos por mês é o grande diferencial do Campanhas Power 2.0. Ele incentiva os clientes a fazerem os trabalhos antes, distribuindo a sua agenda ao longo de 3 meses. Funciona assim:
Defina os meses da sua campanha e os descontos
Escolha quais 3 meses a campanha vai cobrir. Para Natal: outubro, novembro e dezembro. Para Dia das Mães (maio): março, abril e maio. Registre no GPS os percentuais de desconto por mês.
Natal (dezembro): Mês 1 = outubro (20% off) | Mês 2 = novembro (10% off) | Mês 3 = dezembro (preço cheio)
Dia das Mães (maio): Mês 1 = março (20% off) | Mês 2 = abril (10% off) | Mês 3 = maio (preço cheio). Caso fizer mês das mães: maio inteiro vira o "Mês das Mães", e quem faz em março ou abril garante condições especiais.
Adapte para qualquer data. O princípio é sempre o mesmo: 3 meses antes da data principal, com descontos decrescentes.
Duas formas de trabalhar o desconto
Você tem duas escolhas sobre como aplicar os descontos. As duas funcionam:
Desconto real de 20%
Você mantém seus preços normais e dá de verdade 20% de desconto para quem fizer no Mês 1. Funciona bem se você já tem margens boas nos seus pacotes.
Subir 20% e "dar" o desconto
Você sobe seus pacotes em 20% antes da campanha. Assim, quem fizer no Mês 1 com "20% de desconto" paga o preço original. Quem fizer no Mês 2 paga 10% a mais. E quem fizer no Mês 3 paga o valor cheio (20% a mais). Nenhuma das opções é desonesta, é apenas estratégia de precificação.
Entenda a diferença entre Lotes e Meses
Agora que você já conhece os dois conceitos (lotes e descontos por mês), é muito importante entender que são coisas diferentes. Essa é a parte que mais gera confusão:
Lotes = aberturas de vendas (Lote 0, Lote 1, Último Lote). A cada novo lote, o preço sobe.
Meses = quando o cliente vai realizar o trabalho (ensaio, entrega, etc.). O desconto é baseado no mês escolhido para a execução.
Em qualquer lote, o cliente pode escolher fazer o trabalho em qualquer mês. Se a Amanda comprar no Lote 0 e escolher fazer em outubro, recebe 20% de desconto. Se a Joana comprar no Lote 1 e também escolher outubro, também recebe 20% de desconto (mas paga mais no lote).
Monte o cronograma
Defina as datas dos lotes e da antecipação
Planeje quanto tempo de antecipação no Instagram você vai fazer antes do Lote Zero (recomendamos pelo menos 2 semanas). Defina a data do Pico de Vendas (Lote Zero). Defina os intervalos entre os lotes seguintes. Os intervalos podem ser mais espaçados do que na campanha clássica, já que agora você tem 3 meses para trabalhar.
Tráfego pago (opcional)
Planeje o investimento em tráfego (se você investe)
Este passo é opcional. Se você investe em tráfego pago, defina o orçamento total da campanha e distribua assim:
Foque o tráfego na antecipação, direcionando para coleta de contatos para o grupo do WhatsApp. Você quer levar o máximo de pessoas qualificadas para dentro do grupo antes do Pico de Vendas. Se você não investe em tráfego, foque toda a sua energia orgânica (stories, reels, lives) no mesmo objetivo: levar pessoas para o grupo.
AÇÃO DE AGORA: Preencha no GPS: seus pacotes, os preços de cada pacote em cada lote, a estrutura de descontos por mês (Mês 1 = 20%, Mês 2 = 10%, Mês 3 = preço cheio), as datas dos lotes e o cronograma de antecipação. Só avance para a Fase 02 quando tiver tudo definido.
Antecipação e Aquecimento
Agora que você tem tudo planejado, é hora de começar a criar expectativa. Nesta fase, você vai usar o Instagram para aquecer a sua audiência, gerar curiosidade e direcionar o máximo de pessoas para o grupo de WhatsApp onde acontecerá o Pico de Vendas.
A estratégia de antecipação
A antecipação é a mesma da Campanha Clássica, só que com um objetivo final diferente: em vez de vender no 1 a 1, você vai direcionar toda a atração possível para o grupo de WhatsApp. Isso é fundamental para o efeito manada funcionar.
Crie conteúdo de antecipação no Instagram
Faça lives, publique reels, fotos e stories mostrando seu trabalho. Se for uma campanha de Natal, por exemplo, mostre ensaios de Natal anteriores, bastidores de cenário, resultados de clientes, depoimentos. O objetivo é criar expectativa e desejo pelo seu trabalho. Quanto mais conteúdo de qualidade você postar nesse período, mais gente vai querer participar.
Ideias para aquecer no Instagram antes de uma campanha de Natal:
- Mostrar ensaios de Natal do ano passado (fotos e bastidores)
- Mostrar a montagem do cenário de Natal (bastidores geram curiosidade)
- Postar depoimentos de clientes de Natais anteriores
- Fazer enquetes nos stories: "Você quer fazer ensaio de Natal este ano?"
- Fazer uma live mostrando os cenários e explicando como vai funcionar
- Publicar reels com comparativos de antes e depois de edição de fotos de Natal
Adapte essas ideias para a sua data comemorativa. O princípio é o mesmo: mostrar o que você faz, gerar desejo e direcionar para o grupo VIP.
Precisa de mais ideias? Confira o Baú de Ideias na pasta do Google Drive.
Crie o grupo de WhatsApp e deixe ele bonito
O grupo de WhatsApp é o seu palco de vendas. Monte o grupo com um nome que gere curiosidade e exclusividade, configure corretamente e capriche na descrição. As pessoas vão entrar e a primeira coisa que veem é a descrição e a foto do grupo. Isso precisa passar profissionalismo e exclusividade.
Configuração do grupo
- Nome: Escolha algo que gere curiosidade. Exemplos: "Grupo VIP Natal 2026", "Condições Especiais [Seu Nome]", "Lista Exclusiva Dia das Mães [Seu Nome]".
- Foto do grupo: Use uma foto profissional sua ou uma arte com a identidade visual da campanha. Nada de deixar sem foto.
- Apenas administradores podem mandar mensagens: Você controla o ritmo e ninguém atrapalha a comunicação. Só abra quando for a hora certa.
- Adicione mais 1 administrador: Pode ser seu número pessoal, alguém da equipe ou de confiança. Se algo acontecer com o seu número principal, você não perde o controle do grupo.
- Descrição completa e bonita: Veja o exemplo abaixo.
Este é o nosso grupo exclusivo onde vamos compartilhar todos os detalhes sobre uma oportunidade única que estamos preparando para você.
Fique atento(a) às mensagens, pois aqui você vai receber todas as informações sobre como garantir condições especiais para [tema da campanha, ex: registrar o Natal da sua família de um jeito inesquecível].
Estamos muito felizes em ter você conosco e mal podemos esperar para revelar tudo o que preparamos!
Aguardem! Vai valer a pena!
Com carinho,
[Seu Nome] Fotografia"
Direcione toda a audiência para o grupo
No final de cada conteúdo de antecipação, direcione para o grupo. Use CTAs (chamadas para ação) em todos os posts. O link do grupo precisa estar na sua bio, nos stories, nos reels, em todo lugar.
"Comente 'EU QUERO' que eu te mando o link do grupo exclusivo no direct!"
"Quem está no grupo vai ter acesso primeiro e condições que não vou oferecer em nenhum outro lugar. Link na bio!"
"Quer garantir uma condição especial para o seu [ensaio/trabalho] de [tema]? Entra no grupo VIP, link na bio!"
Invista em tráfego (se aplicável)
Se você investe em tráfego pago, use a parte da verba destinada a esta fase (conforme planejado na Fase 01, onde a maior parte vai para o Lote Zero) direcionando para coleta de contatos e entrada no grupo do WhatsApp. Não anuncie venda ainda. O objetivo aqui é encher o grupo antes do Pico de Vendas.
Quanto tempo de antecipação?
Recomendamos pelo menos 2 semanas de antecipação antes do Pico de Vendas (Lote Zero). Pode ser mais, dependendo da sua campanha. Campanhas maiores (como Natal) podem ter 3 a 4 semanas de aquecimento. O importante é não apressar. Quanto mais gente no grupo na hora do Pico, melhor.
AÇÃO DE AGORA: Crie o grupo de WhatsApp, comece a publicar conteúdo de antecipação no Instagram e direcione toda audiência para o grupo. Anote no GPS: a data de início da antecipação, o link do grupo, e os conteúdos que você publicou. Só avance para a Fase 03 quando tiver gente suficiente no grupo para gerar efeito manada.
Pico de Vendas (Lote Zero)
Chegou a hora. O grupo está cheio, a audiência está aquecida, e agora você vai abrir as vendas no formato Pico de Vendas. Esta é a fase mais importante da campanha. Tudo que você planejou e antecipou converge aqui.
Preparação: antes de começar o Pico
Grave o vídeo de apresentação da oferta
Grave o vídeo ANTES de começar o Pico. Este vídeo é o coração de tudo. Nele você vai apresentar a oferta completa, empilhar valor, revelar o preço especial e criar escassez. Ele será enviado no grupo no Dia 02. Deixe-o pronto.
O vídeo precisa seguir essa sequência. Cada etapa tem um papel na conversão:
1. Conexão: Cumprimente, agradeça por estarem no grupo. Mostre que você está feliz de ter essas pessoas ali. Quebre o gelo.
2. Dor: Fale sobre o que o cliente sente. O desejo de registrar aquele momento, a dificuldade de encontrar algo que caiba no orçamento, a vontade de ter fotos bonitas da família.
3. Solução: Apresente o seu trabalho como a resposta. Mostre fotos, exemplos, depoimentos. Deixe claro o que está incluso em cada pacote.
4. Empilhamento de valor: Antes de revelar o preço, mostre quanto cada item custaria separadamente. Some tudo na frente da pessoa. Isso faz a oferta parecer irresistível. Exemplo: "A sessão fotográfica custa R$ X. A maquiagem seria R$ Y. Os looks seriam R$ Z. Tudo junto daria R$ [soma total]."
5. Oferta do Lote Zero: Depois de ancorar o valor total, revele o preço especial do Lote Zero, exclusivo para quem está no grupo. A diferença entre o valor empilhado e o preço real gera a percepção de oportunidade.
6. Explique os lotes: Deixe claro que esse é o Lote Zero, o melhor preço que você vai oferecer. Depois dele, vem o Lote 1 (mais caro) e o Último Lote (mais caro ainda). Quem comprar agora, paga o menor valor. Quem esperar, vai pagar mais.
7. Escassez: Reforce que as vagas são limitadas. Diga quantos trabalhos você vai fazer nessa condição. "Serão apenas [X] vagas nessa condição."
8. CTA: Diga que as vendas abrem no dia seguinte (Dia 03) no horário combinado e que eles precisam estar atentos.
Mantenha o vídeo entre 2 a 5 minutos. Curto, direto e com energia.
Lembre-se: NÃO mencione os descontos por mês nesse vídeo. Essa surpresa vem depois, no Dia 03.
ABERTURA (Conexão):
"Oi pessoal! [Seu nome] aqui! Que bom ter vocês nesse grupo, muito obrigado(a) por estarem aqui! Chegou a hora de revelar pra vocês a condição especial que a gente preparou pro nosso [Natal / tema da campanha]."
GERAR EXPECTATIVA:
"E olha, vocês não vão acreditar na oportunidade que eu preparei. Quando a gente decidiu criar essa experiência, a gente sabia que seria algo realmente único. Eu estou muito animado(a) pra contar pra vocês."
MOSTRAR O TRABALHO:
"Antes de falar de valores, quero mostrar o que a gente faz. [Mostre fotos de trabalhos anteriores, bastidores, resultados]. Cada família que passa por aqui sai com fotos que vão durar pra sempre. É isso que a gente entrega."
EMPILHAR VALOR:
"Vou fazer uns cálculos aqui pra vocês entenderem o quanto vocês investiriam normalmente. O valor da sessão fotográfica com [X] fotos digitais seria R$ [valor]. A maquiagem e produção seria R$ [valor]. Os looks e figurino seriam R$ [valor]. Então um pacote completo comigo estaria em torno de R$ [soma total]."
REVELAR A OFERTA DO LOTE ZERO:
"Porém, por vocês estarem aqui nesse grupo exclusivo, vocês não vão precisar investir nem perto disso. Vocês vão poder garantir essa experiência completa por apenas R$ [valor Lote Zero], e ainda parcelar no cartão em até [X]x."
EXPLICAR OS LOTES:
"Esse é o nosso Lote Zero, o melhor preço que eu vou oferecer em toda a campanha. Depois desse lote, o preço sobe. No Lote 1 o valor vai pra R$ [valor Lote 1], e no Último Lote vai pra R$ [valor Último Lote]. Então quem garantir agora no Lote Zero, paga o menor valor possível."
ESCASSEZ + CTA:
"As vagas são limitadas, serão apenas [X] vagas nessa condição. Assim que essas vagas forem preenchidas, o valor vai subir pro próximo lote. Então fiquem atentos, porque amanhã às [horário] eu vou abrir as vendas aqui no grupo. Quem chegar primeiro, garante o Lote Zero. Até lá!"
Adapte os valores, o público e o tema para a sua campanha. Use seus números reais. O importante é empilhar valor mostrando quanto custaria separadamente, revelar o preço especial do Lote Zero e deixar claro que o preço sobe nos próximos lotes.
Prepare todas as mensagens com antecedência
Antes de começar o Pico, deixe todas as mensagens prontas para enviar no grupo em cada dia. Não improvise na hora. Abaixo, em cada dia, você encontra exemplos prontos para adaptar.
Peça ajuda dos seus "fãs"
Se você tem 1, 2 ou 3 clientes que são seus maiores fãs, combine com eles antes: peça para comprarem no Dia 03 e mandarem o comprovante no grupo. Não é forçar a venda, é pedir ajuda: "Estou fazendo algo novo, me ajuda a começar esse projeto". Quando o primeiro compra e avisa no grupo, todo mundo entende que a coisa é séria. Isso gera o efeito manada.
Calendário do Pico de Vendas
O Pico de Vendas dura de 3 a 5 dias. Antes de entrar nos detalhes de cada dia, entenda o resumo do que acontece:
RESUMO DO PICO (para não se perder):
Dia 01: Você abre o grupo para dúvidas. Responde tudo, menos valores.
Dia 02: Você envia o vídeo com a oferta completa (pacotes, empilhamento de valor, preços dos lotes). Tira dúvidas. Não vende ainda.
Dia 03 (manhã): Às 9h você abre as vendas com o preço do Lote Zero. As primeiras pessoas compram e celebram no grupo.
Dia 03 (depois das primeiras vendas): Você revela a SURPRESA dos descontos por mês. Isso gera uma segunda onda de compras de quem estava na dúvida.
Dia 04+: Continua vendendo ou encerra o Lote Zero.
Agora vamos detalhar cada dia com as mensagens prontas para você adaptar e usar:
Boas-vindas e abertura para dúvidas
No primeiro dia, abra o grupo e mande uma mensagem de boas-vindas. Agradeça a todos por estarem ali. Avise que nos próximos dias eles vão receber todos os detalhes de uma oportunidade especial. Abra o grupo para que as pessoas mandem suas dúvidas (sugestão: das 9h às 17h). Responda todas as dúvidas ali mesmo, no grupo.
- Não revele o valor no Dia 01. O valor será revelado no Dia 02 pelo vídeo. Aqui você está gerando antecipação.
- Deixe claro que existe um número limitado de vagas nessa condição.
- Responda dúvidas sobre o que está incluso, como funciona, onde vai ser, etc.
Já são [X] pessoas aqui e eu queria agradecer cada um de vocês por estarem aqui. Isso é muito especial pra mim.
Nos próximos dias, vocês vão receber todos os detalhes sobre uma oportunidade incrível que a gente preparou para o [tema da campanha].
Hoje eu quero conhecer um pouquinho de vocês! Vou abrir o grupo das 9h às 17h pra vocês mandarem suas dúvidas. Podem perguntar tudo: como funciona, o que está incluso, onde vai ser. Só não vou falar de valores ainda... isso fica pro amanhã! 😄
Fiquem atentos e mandem suas perguntas!"
Revelação da oferta (vídeo)
Envie o vídeo da oferta no grupo. No vídeo, as pessoas vão ver os pacotes, o empilhamento de valor e os preços do Lote Zero (o melhor preço da campanha). Abra o grupo para tirar dúvidas sobre o que foi apresentado.
Não venda ainda! Esse dia é para as pessoas assistirem o vídeo, tirarem dúvidas e se prepararem. As vendas abrem amanhã (Dia 03).
Preparei esse vídeo com muito carinho pra vocês. Nele eu mostro tudo sobre a nossa condição especial de [tema da campanha]: o que está incluso em cada pacote, como funciona, e a condição exclusiva do Lote Zero pra quem está nesse grupo.
Assista até o final porque tem informação importante! E depois de assistir, manda suas dúvidas aqui que eu respondo tudo. O grupo fica aberto das 9h às 17h pra dúvidas."
O grande dia: vendas + surpresa
Este é o dia mais importante de toda a campanha. Ele acontece em duas etapas:
Etapa 1: Abra as vendas (manhã)
No horário combinado (sugestão: 9h), abra as vendas com o preço do Lote Zero que você apresentou no vídeo. Libere o pix ou link de pagamento. Abra o grupo para dúvidas de última hora.
A partir de AGORA vocês podem garantir a sua vaga no Lote Zero, a condição mais especial de [tema da campanha]!
Para garantir, é só fazer o pagamento pelo pix ou link abaixo:
[insira o pix ou link de pagamento]
IMPORTANTE: Assim que finalizar o pagamento, manda aqui no grupo: 'Estou dentro, acabei de garantir minha vaga!'. Quero celebrar com vocês! 🎉
Lembrem: são apenas [X] vagas no Lote Zero!"
Etapa 2: Revele a surpresa dos descontos por mês
Depois que as primeiras vendas aconteceram e o grupo já está agitado com o efeito manada, é hora de revelar a sua carta na manga: os descontos por mês.
Essa é a cereja do bolo. Quem ia comprar pelo preço normal já comprou. Agora os descontos vão empurrar quem estava na dúvida, e vão distribuir a sua agenda pelos 3 meses. Pode ser por mensagem de texto ou por áudio no grupo.
Por que estou fazendo isso? Porque estamos fazendo a maior e melhor [campanha] que já fizemos. E eu quero atender vocês como cada um merece.
Eu não quero ficar fazendo trabalho tipo fábrica, um atrás do outro, sem dar atenção para você e sua família. Vamos fazer as fotos, vamos olhar elas juntos na sequência, fazer algo muito especial.
Então quero poder dividir vocês em três meses para termos mais calma, tranquilidade para fazer as fotos, ter essa experiência, olhar as fotos e conseguir finalizar logo na sequência. Vocês vão receber tudo antes do [data], porque não faz sentido entregar correndo.
Por isso estamos dando benefícios para quem quiser fazer antes:
Se você quer aproveitar 20% de desconto, é só marcar seu trabalho no [Mês 1].
Se quiser fazer no [Mês 2], ganha 10% de desconto.
Se quiser fazer no [Mês 3], não tem problema, esse é o valor do nosso trabalho. Só estamos dando desconto para quem quiser fazer antes."
Continuação ou encerramento
Se você NÃO vendeu tudo: Continue com o grupo aberto. Mande mensagens de urgência reforçando as vagas restantes, que o Lote Zero é o melhor preço e que os descontos por mês continuam valendo. Compartilhe depoimentos de quem já comprou.
Se você JÁ vendeu tudo: Encerre o Lote Zero, agradeça a todos e avise que o próximo lote terá preços mais altos (mas os descontos por mês continuam valendo).
Para quem garantiu a vaga: em breve entro em contato para definir em qual mês vocês preferem fazer o trabalho (lembrem que quem fizer em [Mês 1] ganha 20% de desconto e quem fizer em [Mês 2] ganha 10%).
Para quem não conseguiu: NÃO saia desse grupo! Em breve teremos o Lote 1 com novas vagas. Quem estiver aqui vai saber primeiro quando abrir. Fique atento(a)!"
AÇÃO DE AGORA: Execute o Pico de Vendas seguindo o calendário dia a dia. No Dia 01, abra para dúvidas. No Dia 02, envie o vídeo. No Dia 03, abra as vendas e revele os descontos como surpresa. Registre no GPS: quantas vendas fechou no Lote Zero, o faturamento, e em qual mês cada cliente escolheu fazer o trabalho.
Gestão de Lotes
O Lote Zero foi um sucesso. Agora você precisa decidir como conduzir os lotes seguintes. Dependendo da sua audiência e do momento da campanha, você tem dois caminhos.
Dois caminhos para os lotes seguintes
Opção A: Novo Pico de Vendas (mesmo grupo)
Se você ainda tem audiência engajada e consegue trazer mais pessoas, faça um novo Pico de Vendas no mesmo grupo de WhatsApp. Isso significa repetir o processo da Fase 03: volte a fazer antecipação no Instagram, traga mais gente para o grupo, e execute o calendário do Pico novamente (Dia 01 boas-vindas e dúvidas, Dia 02 envio do vídeo com o preço do novo lote, Dia 03 abertura de vendas + surpresa dos descontos por mês). Use o mesmo grupo porque é a mesma oferta sobre o mesmo trabalho.
Opção B: Campanha Tradicional (1 a 1)
Se a audiência do grupo diminuiu, se o grupo esfriou, ou se você já vendeu todas as vagas do Lote Zero e não tem público novo suficiente para um novo Pico, parta para o formato da Campanha Clássica: aquecimento no Instagram e venda no 1 a 1. Aqui você não precisa fazer um novo lançamento no grupo. Foque a energia no contato individual. Quem abordar? Pessoas que estavam no grupo mas não compraram, quem demonstrou interesse nos stories ou comentários do Instagram, quem respondeu enquetes, quem mandou mensagem perguntando mas não fechou, quem curtiu ou salvou posts sobre a campanha. Continue fazendo conteúdo de aquecimento no Instagram para atrair novos interessados e puxe conversa no 1 a 1 com quem levantou a mão.
Mantenha o mesmo grupo
Não crie um grupo novo para cada lote. Mantenha o mesmo grupo de WhatsApp para toda a campanha. Por quê?
- É a mesma oferta sobre o mesmo trabalho.
- Você não perde o efeito manada acumulado.
- Depois da campanha, o grupo vira a sua lista quente para o futuro.
Espaçamento entre lotes
Na versão 2.0, os intervalos entre os lotes podem ser mais espaçados do que na campanha clássica. Você tem 3 meses para trabalhar, então não precisa correr. Dê tempo para mais pessoas entrarem no grupo e para o aquecimento funcionar. Defina no GPS as datas de cada lote e respeite o cronograma.
Tráfego pago nos lotes seguintes
Se você investe em tráfego, lembre-se da distribuição que planejou na Fase 01:
AÇÃO DE AGORA: Defina qual caminho vai seguir para cada lote (Opção A ou B). Execute os lotes seguintes registrando no GPS: vendas por lote, faturamento acumulado, e o mês escolhido por cada cliente para a execução. Continue até o último lote da campanha.
Entrega e Ticket Médio
Todas as vendas foram feitas. Agora é hora de entregar com excelência. A grande vantagem do sistema de descontos por mês é que a sua agenda está distribuída. Você não vai se matar entregando tudo de uma vez.
Organize a entrega por mês
Separe os clientes por mês de execução
No GPS, organize quem vai fazer o trabalho em cada mês. Distribua a sua agenda com calma. Não agende mais do que você consegue entregar com qualidade. A ideia é justamente poder dar mais atenção para cada cliente.
Entregue com calma e atenção
Como você vendeu tudo antes, agora pode focar 100% na entrega. Faça cada trabalho com calma, mostre as fotos para o cliente na sequência, dê uma experiência completa. E o mais importante: essa calma na entrega é o que vai permitir você fazer venda extra de verdade. Quando você não está correndo, tem tempo de sentar com o cliente, mostrar as fotos, apresentar produtos extras e aumentar o ticket médio. É aqui que o dinheiro grande entra.
Venda extra e ticket médio
Faça venda extra em CADA entrega
A venda extra acontece logo após o trabalho, quando o cliente está emocionalmente conectado com a experiência. Não deixe para depois. Fez o ensaio? Na sequência, sente com o cliente, mostre as fotos, e apresente as opções de upgrade. O cliente está ali, viveu a experiência, está emocionado. Esse é o momento em que ele mais quer investir. Se você deixar para mandar por e-mail uma semana depois, perde a emoção e perde a venda.
Ideias de venda extra que funcionam
- Fotos adicionais: Ofereça um pacote com mais fotos editadas além das que estão inclusas.
- Álbum impresso e quadros: Deixe álbuns e quadros de mostra no local do trabalho. Quando o cliente vê e toca um álbum físico, o desejo de ter o seu é imediato. Ter o produto ali, na frente do cliente, vende muito mais do que qualquer catálogo online.
- Vídeo: Se você gravou vídeo durante o ensaio, envie uma prévia curta em visualização única no WhatsApp. O cliente assiste uma vez, fica com vontade de ver de novo, e aí você oferece o vídeo completo como produto extra. A visualização única gera escassez e desejo na hora.
- Cenários ou looks extras: Ofereça um cenário ou look adicional que não estava incluso no pacote.
- Produtos personalizados: Calendários, canecas, imãs, cartões de Natal com as fotos do ensaio.
Registre cada entrega e venda extra no GPS
Anote no GPS: data da entrega, se houve venda extra, o valor adicional. Isso é importante para o Debriefing, onde você vai analisar os resultados completos.
AÇÃO DE AGORA: Organize sua agenda de entregas por mês no GPS. Execute cada trabalho com calma e atenção. Aproveite para oferecer venda extra em cada entrega. Registre tudo no GPS: entregas realizadas, vendas extras e valores adicionais.
Debriefing
Todas as entregas foram feitas. Agora é hora de olhar para trás, analisar os resultados e preparar a próxima campanha ainda melhor.
Analise os resultados
Reúna os números da campanha
No GPS, você tem tudo registrado. Agora é hora de consolidar: quantas vendas por lote, faturamento total, ticket médio, vendas extras, quantos clientes por mês de execução. Veja os números reais e compare com o que você planejou na Fase 01.
Avalie o que funcionou e o que pode melhorar
Reflita sobre cada fase: a antecipação gerou gente suficiente no grupo? O Pico de Vendas converteu bem? Os descontos por mês funcionaram para distribuir a agenda? Teve venda extra? Anote tudo no GPS para ter esse registro na próxima campanha.
Analise possibilidades de downsell
Olhe para quem entrou no grupo mas não comprou. Tem alguém que demonstrou interesse mas não fechou? Pode ser uma oportunidade de oferecer algo menor (um mini ensaio, um pacote mais simples, uma condição especial). Registre no GPS se fez algum downsell e o resultado.
Prepare a próxima campanha
O grupo de WhatsApp é o seu maior ativo
Não apague o grupo! Ele é a sua lista quente. Quando tiver uma nova campanha (próximo Natal, Dia das Mães, formatura), você já tem dezenas ou centenas de pessoas qualificadas ali. Não cutuque o grupo sem motivo (senão as pessoas saem), mas quando tiver algo novo, use esse grupo como base.
Planeje a próxima campanha
Não espere a próxima data comemorativa chegar para começar a pensar. Com os aprendizados desta campanha, já defina qual será a próxima e em qual formato: pode ser uma Campanhas Power Clássica, um Pico de Vendas no WhatsApp ou outro Campanhas Power 2.0. Depende da temática, do seu calendário e do que faz mais sentido para o momento do seu negócio. O importante é já ter a próxima no radar.
AÇÃO DE AGORA: Preencha o Debriefing no GPS: faturamento total, ticket médio, vendas extras, downsells, aprendizados. Compartilhe seus resultados no PowerUp ou Telegram. E quando vier a próxima data comemorativa, volte aqui e faça tudo de novo, ainda melhor.
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Sua opinião é muito importante para melhorarmos os próximos desafios. Leva menos de 2 minutos e ajuda demais a evolução do programa.
Perguntas Frequentes
O Campanhas Power Clássica foca em antecipação no Instagram e venda no 1 a 1 (contato individual). O Campanhas Power 2.0 combina essa antecipação com a venda concentrada em grupo de WhatsApp (formato Pico de Vendas no WhatsApp) e adiciona o sistema de descontos por mês para distribuir a entrega. O resultado é mais faturamento, mais efeito manada e menos correria na entrega.
O Pico de Vendas no WhatsApp foca na venda concentrada no grupo sem o período estruturado de antecipação no Instagram e sem o sistema de descontos por mês. O Campanhas Power 2.0 é a evolução: combina o aquecimento das Campanhas Power Clássica + o Pico de Vendas no WhatsApp + os descontos por mês para distribuir a execução. É a versão completa.
O ideal é ter seus Pacotes Power estruturados segundo a metodologia da Mentoria Power. Mas se ainda não tem, vá com o que você tem ou baseado no que funcionou antes. Melhor feito do que o perfeito não feito! Se quiser estruturar seus Pacotes Power antes, assista a aula de Mão na Massa de Pacotes ou o conteúdo de Pacotes Power na área de membros.
Não! Lotes são as aberturas de vendas (Lote 0, Lote 1, Último Lote). A cada novo lote, o preço sobe. Meses são as opções de quando o cliente vai realizar o trabalho, com descontos diferentes (Mês 1 = 20%, Mês 2 = 10%, Mês 3 = preço cheio). Em qualquer lote, o cliente pode escolher qualquer mês para a execução.
Sim! A estratégia funciona para qualquer data comemorativa ou ação sazonal que tem bastante fluxo: Dia das Mães, volta às aulas, formatura, mini ensaios temáticos. O princípio é o mesmo: antecipar no Instagram, vender no grupo de WhatsApp e distribuir a entrega em 3 meses. Ajuste os meses conforme a data (ex.: para Dia das Mães em maio, use março, abril e maio).
Não é obrigatório. O método funciona com audiência orgânica também. Mas se você investe em tráfego, a recomendação é distribuir o investimento: 50% no Lote Zero, 30% no Lote 1, 20% no Último Lote. Foque o tráfego em direcionar pessoas para o grupo de WhatsApp. Se quer aprender sobre tráfego, confira o curso de Tráfego Pago para Fotógrafos.
Não! Os clientes mais quentes são essenciais para o efeito manada no grupo. Se você vender para eles antes, perde a força do Pico de Vendas. Sempre abra no grupo primeiro. Depois do Pico, nos lotes seguintes, aí sim você pode complementar com venda individual se a audiência do grupo diminuir.
As duas opções funcionam. Opção A: dar 20% de desconto real (bom se suas margens permitem). Opção B: subir os preços em 20% antes da campanha e "dar" o desconto (quem faz no Mês 1 paga o preço original, quem faz no Mês 3 paga mais). Nenhuma das opções é desonesta. Escolha a que faz mais sentido para o seu negócio.
Primeiro, avalie se seguiu todas as fases do manual e preencheu o GPS. Às vezes um ajuste na oferta, no conteúdo de antecipação ou no script de vendas faz toda a diferença. Se mesmo assim não rolou, traga para o próximo encontro ao vivo, entre numa análise de vendas ou plantão e pergunte a um Analista Faixa Preta. Eles vão te ajudar a identificar o que ajustar. Você não precisa fazer isso sozinho(a).
Mantenha o grupo! Ele é a sua lista quente. Não cutuque o grupo até ter algo novo para oferecer (quando você cutucar sem motivo, vai ter gente saindo). Quando tiver uma nova campanha ou oferta especial, você já tem dezenas ou centenas de potenciais clientes ali prontos. Enquanto isso, foque no contato individual (1 a 1) com quem não comprou.